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桐乡这家服装企业红遍欧洲

 
作者: 王定制 时间:2018-03-18  文章来源:服装定制

恒美服饰与ZARA等国际知名品牌建立了长期合作关系。

自2014年乌镇成为世界互联网大会永久会址以来,这个江南古镇的双创模式随之开启。站在风口的乌镇,吸引了一大批创业者和投资人的入驻。

和互联网在乌镇的智能运用或产业集聚相比,或许互联网给当地带来的思想革新更为宝贵,当这种包容、开放、以人为本、互联互通的互联网思维在乌镇生根发芽,其给创业者带来的机遇无可比拟。

近年来,普遍靠廉价劳动力、价格战打开市场的服装制造业,在大众心目中成了名副其实的“夕阳产业”。

在行业一片低迷声中,创建16年的嘉兴恒美服饰有限公司却成功突围,实现了从传统制造到创意经济的转型。16年来,企业规模不断扩大,效益逐年提升,与ZARA、Stradixarius、Primark、Sainsbury George、C&A NewYorker等多个国际知名品牌建立了长期合作关系。2017年,“恒美服饰”产值达9亿元,比2016年同期增长30%多,其中,利税达9500万元。

从公司董事长、总经理钟志新的口中,我们找寻到了“恒美服饰”一步一个脚印,走向国际市场的“密钥”。

卖的是衣服,更是创意

走进钟志新的办公室,无论是陈设还是布局都显得简单却不失色彩。“我的动力正是来源于这些衣服。”他指着身旁衣架上那些色彩斑斓的衣服说。这家集服装研发、生产、销售为一体的外向型制造企业,产品100%出口欧洲市场,是嘉兴地区最大的服装出口企业。

“普通的服装生产企业是根据客户的设计进行加工生产,我们却是客户上门来挑选款式再批量下订,这或许就是我们跟其他传统密集型服装企业最大的不同吧。”钟志新说,每年公司在研发设计上投入超2000万元,持续的大手笔投入让“恒美服饰”的设计、颜色、面料均深受市场欢迎。

其实,早在2006年,钟志新就找准了“创意时尚”的路子。那一年,钟志新从商场花“重金”买回了两件外套,并对其进行了改造。“没想到,那两款衣服竟然在欧洲市场‘火’了。”他说,那一次尝试,让他尝到了“创意时尚”的甜头。

如今的钟志新,每天工作至少10个小时,而这其中80%的精力,都用在款式设计上。“在无数同行中脱颖而出,除了要靠自身不断创新,也要紧跟时尚潮流,时刻站在顾客的角度看问题。”钟志新的手机中,存放着大量时装图,每晚临睡前查阅相关T台秀、时尚新闻,早已成为他生活的一部分。他还定期前往韩国、英国、德国等学习取经,了解最新时尚信息。

靠的是口碑,新一轮转型迫在眉睫

“传统服装制造靠订单,一年下来还有一大堆库存,‘恒美服饰’打破了这个传统局限,把自主设计、订单、订货相结合,大大缩短上市的周期,这也有利于企业成本和库存的把控。”钟志新介绍,这些年,企业时尚的设计吸引了一拨又一拨的外国客商,谈妥了一笔又一笔的外贸订单,企业的效益逐年提升。

目前,不少传统服装制造企业面临的首要问题是市场问题,而在“恒美服饰”,这一问题虽然重要,但绝非首要。“我们公司的客户群一直以来比较稳定,时间长的已经合作了20多年。”钟志新说,“近年来,想跟‘恒美’合作的厂商有很多,其中不乏国际大牌,但在客户选择上我们有自己的标准。”

在市场竞争中握有主动权,“恒美服饰”的底气来自于哪里?“和我合作的客户,我希望他们每天都能安心睡觉。”采访中,这是钟志新反复提及的一句话。一路走来,他对原创设计、服装品质的高度坚持,是“恒美服饰”在欧洲市场具有强竞争力的关键。

服装制造业属于劳动密集型传统产业,接下来,“恒美服饰”将如何转型发展,形成更加强大的企业竞争力,打造嘉兴服装制造业真正的“航母”?在钟志新看来,自主的设计能力、精细的管理体系、品牌的信誉和良好的团队缺一不可。

去年年底,“恒美服饰”对公司组织架构进行了优化调整;目前,新厂房正在如火如荼地加紧赶工,建成后的新厂房将拥有智能仓储,部分服装制作工序将用智能化代替人工;新一轮的人才招聘也已启动……钟志新说:“未来企业间的竞争,一定是人才之间的竞争,唯有做好引人、留人这两篇文章,企业才有发展的后劲。”

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